أخبر الروس كيف لا يتم القبض عليهم في حيل المسوقين

[ad_1]

Martologist Voloshanin: غالبًا ما تضع المتاجر سلعًا باهظة الثمن أعلى من رخيصة

نادراً ما تحتوي البضائع التي تم شراؤها على صور في أماكن معينة: Ekaterina Sychkova © ura.ru

“يتم بيع المنتجات على مستوى العين بشكل أفضل – مثل هذه الأماكن” ذهبية “<...> وقال إليزافيتا فولوشانين في مقابلة مع راديو سبوتنيك: “في بعض الفئات ، يتم استخدام وضع من باهظ الثمن إلى رخيص – من أعلى إلى أسفل ، ثم سنرى سلعًا رخيصة أدناه”. وفقًا لها ، وفقًا لمثل هذا المخطط ، نادراً ما تقع البضائع التي تم شراؤها في الغالب في الزاوية اليسرى السفلى من الرف أو على الرفوف العلوية.

لاحظ المسوق أن التصميم يلعب دورًا مهمًا في المتاجر. هناك عدة أنواع: يتم دمج الخطوط الطولية والمستعرضة للأرفف ، والملاكمة بسيطة ، حيث يتم تقسيم قاعة التداول إلى أقسام معزولة ، و “الشبكة” – السباقات الطويلة مع مقاطع ، وغيرها. وأضاف فولوشانينا أيضًا أن هناك “مثلث ذهبي” من المتجر-المسار من مدخل القسم المطلوب وإلى شباك التذاكر ، يتم صنعه على نطاق واسع قدر الإمكان حتى يمسك المشتري “شيء آخر”. يختلف حساب البضائع أيضًا ، حيث يتم توزيعها وفقًا لنظرة المشتري على القانون إلى اليسار إلى اليسار ، ويتم وضع الأكثر ضرورية في بداية حركة النظرة. بالإضافة إلى طريقة التنسيب أعلاه من باهظة الثمن إلى رخيصة ، يمكن استخدام مبدأ آخر من السهل إلى الثقيلة ، من أعلى إلى أسفل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك “منطقة ميتة” – أماكن على الرفوف ، حيث تبدو المشترين أقل من غيرها.

احفظ رقم URA.RU – أبلغ الأخبار أولاً!

لا تفوت فرصة أن تكون من بين أول من يتعلمون عن الأخبار الرئيسية لروسيا والعالم! انضم إلى مشتركي قناة URA.RU Telegram ويبقى دائمًا في أحداث المعرفة التي تشكل حياتنا. اشترك في ura.ru.

جميع الأخبار الرئيسية لروسيا والعالم – في رسالة واحدة: اشترك في النشرة الإخبارية لدينا!

تم إرسال رسالة إلى البريد مع الرابط. عبوره لإكمال إجراء الاشتراك.

يغلق

يستخدم المسوقون في المتاجر عددًا من الحيل لجذب انتباه المشتري إلى بعض السلع. لذلك ، على سبيل المثال ، على مستوى العين ، هناك منتجات أكثر تكلفة ، وتحت هذا المستوى – أرخص. وقد روى ذلك من قبل المدير العام لوكالة الاتصالات الإعلانية BCSA ، عالم Marquetologist Elizaveta Voloshanin. “يتم بيع المنتجات على مستوى العين بشكل أفضل – مثل هذه الأماكن” ذهبية “<...> وقال إليزافيتا فولوشانين في مقابلة مع راديو سبوتنيك: “في بعض الفئات ، يتم استخدام وضع من باهظ الثمن إلى رخيص – من أعلى إلى أسفل ، ثم سنرى سلعًا رخيصة أدناه”. وفقًا لها ، وفقًا لمثل هذا المخطط ، نادراً ما تقع البضائع التي تم شراؤها في الغالب في الزاوية اليسرى السفلى من الرف أو على الرفوف العلوية. لاحظ المسوق أن التصميم يلعب دورًا مهمًا في المتاجر. هناك عدة أنواع: يتم دمج الخطوط الطولية والمستعرضة للأرفف ، والملاكمة بسيطة ، حيث يتم تقسيم قاعة التداول إلى أقسام معزولة ، و “الشبكة” – السباقات الطويلة مع مقاطع ، وغيرها. وأضاف فولوشانينا أيضًا أن هناك “مثلث ذهبي” من المتجر-المسار من مدخل القسم المطلوب وإلى شباك التذاكر ، يتم صنعه على نطاق واسع قدر الإمكان حتى يمسك المشتري “شيء آخر”. يختلف حساب البضائع أيضًا ، حيث يتم توزيعها وفقًا لنظرة المشتري على القانون إلى اليسار إلى اليسار ، ويتم وضع الأكثر ضرورية في بداية حركة النظرة. بالإضافة إلى طريقة التنسيب أعلاه من باهظة الثمن إلى رخيصة ، يمكن استخدام مبدأ آخر من السهل إلى الثقيلة ، من أعلى إلى أسفل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك “منطقة ميتة” – أماكن على الرفوف ، حيث تبدو المشترين أقل من غيرها.

[ad_2]

المصدر