[ad_1]
تعكس مجلة “مناقشة الأفكار” القيم والأخلاقيات التحريرية لسلسلة كتب “الحجج الأفريقية”، حيث تنشر كتابات منخرطة، وغالبًا ما تكون جذرية، وعلمية، وأصلية، وناشطة من داخل القارة الأفريقية وخارجها. وتقدم المجلة مناقشات ومشاركات، وسياقات وخلافات، ومراجعات واستجابات تنبع من كتب “الحجج الأفريقية”. ويتم تحريرها وإدارتها من قبل المعهد الأفريقي الدولي، الذي تستضيفه كلية الدراسات الشرقية والإفريقية بجامعة لندن، مالك سلسلة الكتب التي تحمل نفس الاسم.
إن سوق موشين للجلود في لاجوس يشكل عقدة مهمة في سلسلة قيمة صناعة الجلود. فهو يشكل تجمعاً لموارد المواد الخام للمصنعين والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تتعامل مع الجلود والسلع الجلدية. ومنذ سبعينيات القرن العشرين، تحول السوق من مجرد سوق غير مهم لتجارة مواد صناعة الأحذية إلى سوق غير رسمية مترامية الأطراف يهيمن عليها تجار إيجبو.
اليوم، نمت وتوسعت تجارة المنتجات الجلدية المتعددة المستويات في ظل هيكل من التجارة المترابطة. كيف شكلت العرقية مسار وتحول تجارة المنتجات الجلدية المتعددة المستويات في قلب مدينة لاجوس الكبرى؟ كان هذا السؤال محور بحثي المنشور مؤخرًا في أفريقيا.
إن سوق البيع المتعدد المستويات هو ثاني أكبر سوق للجلود في نيجيريا، بعد سوق أرياري في أبا، ولاية أبيا. وباعتباره سوقاً غير نمطية، فإنه يعمل في حي سكني ويمتد من طريق رئيسي إلى عدة شوارع مجاورة في منطقة موشين في لاجوس، نيجيريا (انظر الخريطة أعلاه). ويمكن ربط توسع سوق البيع المتعدد المستويات بأنشطة إعادة تطوير الأراضي في شكل مساحات تجارية واسعة في المنطقة. وقد حرص الملاك والمطورون على تشييد المحلات والساحات. ولكن الأمر الأكثر أهمية واستمرارية هو هيكل الحوكمة والتنويع القائم، والعلاقات الاجتماعية والتشبيك والإرشاد بين تجار إيجبو الذين يهيمنون على السوق.
حوكمة السوق والتنويع
وتضع الحكومة والمجتمع المضيف دوراً ضئيلاً على إدارة التسويق المتعدد المستويات في حين توفر الجمعيات التجارية الهيكل الأكثر فعالية للسيطرة والإدارة.
ركزت علاقة الحكومة بالسوق على النظام العام والإقامة وتوليد الإيرادات. وبما أن الشركات تستخدم المساحات العامة والبنية الأساسية لكسب العيش، فإن التجار يدفعون الرسوم، (رسميًا) أو (غير رسمي). ويلعب المجتمع المضيف دورًا ضئيلًا، بشكل أساسي فيما يتعلق بالصرف الصحي والتنسيق لفرض دفع الرسوم المرتبطة بالأمن والتفريغ والتحميل.
ومع ذلك، فإن الجمعيات التجارية، مع اختلافاتها العرقية والجنسانية، تقود إدارة السوق. وهناك ثلاث جمعيات، ترأس ثلاثة أقسام رئيسية من السوق، تضمن التماسك وتمثيل التجار: تجار مواد خياطة الأحذية، وتجار مواد التنجيد، وجمعية بائعي العلكة. وقد تم تسجيل الجمعيتين الأوليين رسميًا بينما لم يتم تسجيل الجمعية الثالثة، أي جمعية بائعي العلكة، رسميًا.
ويتولى كبار المسؤولين في هذه الجمعيات إدارة شؤون السوق وإدارة شؤون الأعضاء وفقاً لأحكام أنظمتها الأساسية وغيرها من القواعد. ويعكس تكوين الجمعية الديناميكيات الجنسانية والعرقية في السوق. وتضم جمعية تجار خياطة الأحذية ومواد التنجيد عضوية أعلى من عرقية إيغبو فضلاً عن نسبة أعلى من التمثيل بين الذكور والإناث، في حين تتألف جمعية بائعي العلكة من نساء يوروبا حصرياً.
العرق والتوجيه والتواصل الاجتماعي في السوق
إن الحصول على مساحة لممارسة الأعمال التجارية يعد شرطًا أساسيًا للتداول في مجال التسويق متعدد المستويات. ومع ذلك، يتم ضمان التكامل المناسب من خلال نوعين من التدريب؛ الإرشاد التجاري وتسلسل الهرم بين السيد والخادم.
تستغرق عملية التوجيه التجاري ما بين شهر إلى ثمانية عشر شهرًا. وعادة ما يتبع هذا المسار البالغون، وأولئك الذين لديهم خبرة تجارية سابقة (الإناث بشكل خاص) والتجار اليوروبا. ويتم تدريب الإناث والبالغين من خلال التوجيه بسبب المرونة التي ينطوي عليها، حيث لا يُتوقع من المتدربين العيش مع المرشدين. ويتلخص العقد في هذه العملية في تعليمهم التجارة فقط، دون الحق في الحصول على أي شكل من أشكال التسوية في شكل نقدي أو سلع من المرشدين. ومع ذلك، يبذل بعض المرشدين الطيبين قصارى جهدهم للمساعدة في عملية الحصول على مساحة أو يقرضون السلع للمتدربين.
إن هذا النمط من التنشئة الاجتماعية متأصل في نموذج الأعمال التقليدي لإيغبو (انظر أديولا 2020؛ أويوونمي وآخرون 2020). وفي هذا المسار، يعيش الأولاد المراهقون (نوا-بويي) مع التجار الراسخين (أوغا) ويساعدونهم لمدة تتراوح بين خمس وعشر سنوات أثناء تعلمهم التجارة. وعند انتهاء الوقت المتفق عليه، يستقر أوغا مع نوا-بويي من خلال إعدادهم للازدهار في نفس التجارة ومساحة السوق. هذا النمط من التنشئة الاجتماعية هو السائد في التسويق المتعدد المستويات وهو عامل رئيسي في سبب هيمنة تجار ورجال إيغبو على السوق.
ومع ذلك، يتم تعريف المتدربين في كلا المسارين وتسجيلهم في الجمعيات التجارية خلال فترة تدريبهم من أجل التكامل والاستقرار في مجال السوق.
شبكة الجهات الفاعلة
تتكون شبكات الجهات الفاعلة في التسويق متعدد المستويات بشكل أساسي من رجال الأعمال والأفراد/المجموعات (العرق وعضوية الجمعيات). تتضمن شبكات الأعمال معاملات رسمية وغير رسمية تسهل التجارة وتمكن الشركات من الازدهار. تعمل هذه الشبكة على إشراك التفاعلات بين الجهات الفاعلة المترابطة بما في ذلك التجار، ودافعي الشاحنات، وعمال التفريغ والتحميل، والناقلين، والعملاء. وفي حين أن شبكة الأعمال هي في الغالب معاملاتية، فإن الانتماءات إلى شبكات شخصية/جماعية تسهل الوصول إلى الفرص والفوائد الملموسة وغير الملموسة. يتضمن هذا الوصول المبكر إلى شراء المواد الجلدية التفاعل مع الموردين لتوريد السلع بأسعار أرخص للأعضاء أثناء الاجتماعات، والتفاوض مع الوكلاء والملاك للحصول على مساحة على التوالي. كلتا الشبكتين المتميزتين مفتوحتان للجميع ويؤثر ترابطهما على نتائج الأعمال والعلاقات في التسويق متعدد المستويات.
اشترك مجانًا في النشرة الإخبارية AllAfrica
احصل على آخر الأخبار الأفريقية مباشرة إلى صندوق بريدك الإلكتروني
نجاح!
انتهى تقريبا…
نحن بحاجة إلى تأكيد عنوان بريدك الإلكتروني.
لإكمال العملية، يرجى اتباع التعليمات الموجودة في البريد الإلكتروني الذي أرسلناه إليك للتو.
خطأ!
حدثت مشكلة أثناء معالجة طلبك. يرجى المحاولة مرة أخرى لاحقًا.
خاتمة
لقد استمرت تجارة التجزئة المتعددة المستويات على نفس المسار التجاري منذ سبعينيات القرن العشرين على الرغم من الانقسامات العرقية والثقافية والعاطفية التي يتعين على التجار التعامل معها. ومن خلال هيكل فريد من نوعه، تمكن تجار إيجبو من وضع أنفسهم بشكل استراتيجي للتقدم اقتصاديًا والتعامل بنجاح في الأعمال التجارية بين الأعراق. وسوف يتطلب المزيد من التوسع والقدرة التنافسية الشاملة والمتانة الاقتصادية من تجار اليوروبا والهاوسا تحسين أعمالهم من خلال التعلم بين الأعراق والتبادل الثقافي والتعاون. وسوف تسمح التبادلات التعاونية والتفاعلات بين الجهات الفاعلة داخل السوق بتوفير الفرص المستمرة للتبادل التجاري، وجعل المواد الجلدية في متناول الجميع، وخلق فرص العمل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم للتنافس في قطاع السلع الجلدية الجاهزة.
أيوميد أولوواكيمي أديبايو باحثة دكتوراه في قسم علم الاجتماع بجامعة إبادان في نيجيريا. وهي عالمة اجتماع التنمية وعاملة في مجال التنمية المجتمعية، وتهتم بأبحاث تتعلق بعلم اجتماع التنمية والتحولات والسياقات والأنشطة غير الرسمية وتنمية المجتمع.
[ad_2]
المصدر