[ad_1]
ابق في الطليعة من خلال دليلنا الأسبوعي لأحدث الاتجاهات والأزياء والعلاقات والمزيد ابق في الطليعة من خلال دليلنا الأسبوعي لأحدث الاتجاهات والأزياء والعلاقات والمزيد
لقد أزعج الإنترنت رجلاً استخدم خطوبته الأخيرة للحديث عن استراتيجية المبيعات في منشور على LinkedIn.
في منشور سريع الانتشار على موقع X، المعروف سابقًا باسم Twitter، قام أحد المستخدمين بالتقاط لقطة شاشة لمنشور البائع Bryan Shankman مستخدمًا مشاركته للإعلان عن نموذج الأعمال التجارية (B2B) الخاص به. استخدم المنشور صورة لشانكمان وهو جالس على ركبته وهو يقترح على خطيبته المتفاجئة بسعادة، ولكن التعليق الأصلي للمنشور هو الذي اعترض عليه مستخدمو X.
“لقد تقدمت لخطبة صديقتي في نهاية هذا الأسبوع” ، كتب شانكمان في التعليق قبل أن يبدأ في استراتيجية عمله بطريقة محيرة. “هذا ما تعلمته عن مبيعات B2B…”
وتابع قائلاً: “مثل دورة المبيعات التي تتم إدارتها بشكل جيد، يجب تلبية المعالم الرئيسية طوال العلاقة لضمان حالة الفوز المغلق في النهاية”، مسردًا التنقيب والاكتشاف والعرض التجريبي والتسعير والمفاوضات والمزيد كأشياء تعلمها من علاقته التي تنطبق على مبيعات B2B.
عند شرح كيفية ارتباط تسعير B2B بخطوبته، قارن خطيبته الآن باحتمالية المبيعات. قال: “بعد إجراء التجربة، ومن الناحية المثالية، وضع أيديهم على المنتج، يكون العميل المحتمل جاهزًا للشراء. هذا هو المكان الذي تأتي فيه خطوة التسعير الحاسمة. اعرف قيمتك، ولا تقم بالخصم لإغلاق عملية البيع. حافظ على نزاهتك والأسعار الحالية بحزم.
واختتم المنشور بمقارنة علاقته بتوقيع صفقة تمت، مكتملة بحديث الشركة.
وشدد على أنه “إذا كنت قد قمت بعملك في المراحل الأولى من العلاقة، وعندما يحين وقت إتمام الصفقة، فلن يكون لديك ما يدعو للقلق”. “أرسل Docusign، والمس ركبتك، واستعد لنقل الصفقة إلى Closed Won.”
وفوق لقطة الشاشة لمنشور شانكمان، كتب المستخدم تعليقًا عليها: “لينكد إن مرض”.
بدأ مستخدم X بعد ذلك في كتابة محاكاة ساخرة لمنشور شانكمان، وأصبح أكثر مرحًا تدريجيًا عندما جرب إصدارات مختلفة من التعليق التوضيحي على LinkedIn.
وكتب المستخدم: “تقدمت زوجتي بطلب الطلاق في نهاية هذا الأسبوع”. “هذا ما تعلمته عن تصحيحات السوق غير المتوقعة…”
وتابعوا: “سألت زوجتي عما إذا كان بإمكانها أن يكون لها صديق”. “هذا ما تعلمته عن عمليات الاندماج والاستحواذ.”
بدأ بعض الأشخاص في كتابة نسخهم الخاصة من تعليق شانكمان، وأخذوا المصطلحات الخاصة بشركته في اتجاهات جديدة سخيفة.
وعلق أحدهم قائلاً: “كان علي أن أضع كلبي في النوم بالأمس”. “هذا ما علمتني إياه عن كوني مستثمرًا ملاكًا.”
وأضاف آخر: “أخبرني أطفالي أن أمي قالت إنني لست والدهم”. “هذا ما علمتني إياه عن روايات الشركات الكاذبة…”
وافق الأشخاص الآخرون في قسم الرد في منشور X بسهولة مع المستخدم، مشيرين إلى أن منشورات مثل Shankman كانت تثير غضبهم أكثر من غيرها.
وكتب أحد الأشخاص: “بالمعنى الحرفي للكلمة، أكثر أنواع المنشورات التي أكرهها على (لينكد إن)”، بينما أضاف آخر: “قد نحتاج إلى التخلص من الإنترنت. (لقد) ذهب بعيدا جدا.
وعلق شخص آخر قائلاً: “يمكنك أن تمنحني 1000 عام ولن أخمن أبدًا النصف الثاني من هذا المنشور”.
وأشار أحد الأشخاص إلى أن وسائل التواصل الاجتماعي كانت السبب الرئيسي للمشكلة، حيث عززت مشهدًا اجتماعيًا افتراضيًا يشجع الترويج النهم للذات إلى درجة تجعل المستخدمين يقومون بتحويل المعالم المهمة إلى فرص عمل أو إعلان بشكل طبيعي.
وكتب أحد الأشخاص: “إن وباء الترويج للذات الذي تسببه وسائل التواصل الاجتماعي هو المرض”. “إن LinkedIn هو مجرد واحد من أكثر المظاهر فظاعة.”
في البداية، تم إطلاق LinkedIn لتكون في المقام الأول بمثابة شبكة تواصل اجتماعي تلبي احتياجات المحترفين، ولكن مع مرور الوقت، أصبح الأشخاص بشكل ملحوظ أكثر عرضة للخطر وأكثر شخصية على المنصة – وإن كان ذلك بطرق تخدم عادةً أهدافهم الخاصة.
وقد اتصلت صحيفة “إندبندنت” بشانكمان للتعليق.
[ad_2]
المصدر