[ad_1]
تماشيًا مع إطلاق قائمة E2E International 100 لعام 2024، تشارك شركة Champions (UK) plc، الشريك الاستراتيجي لشركة E2E وشريك حلول الأعمال الحائز على العديد من الجوائز، والمتخصصة في تقديم الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) ونمو القيمة الرأسمالية للعملاء، بعض الأفكار حول إدارة نمو الأعمال التجارية الدولية والنشاط، إلى جانب بعض النصائح حول كيفية التغلب على التحديات التي قد يواجهها أصحاب الأعمال على طول الطريق.
يقول ماثيو هايز، المدير الإداري لشركة Champions: “مع استمرار تطور مشهد ريادة الأعمال العالمية، يواجه قادة الأعمال تحديات فريدة عند توسيع العمليات عبر الحدود”. “من التنقل في المشهد التنظيمي إلى إدارة برامج التغيير التحويلي، تتطلب رحلة ريادة الأعمال الدولية خبرة استراتيجية وحلولًا مبتكرة”.
عقليات جديدة
يؤكد كاسبار كرافن، قائد تغيير العقلية في الأبطال، على حاجة رواد الأعمال إلى تبني عقليات وتقنيات جديدة مصممة خصيصًا للأسواق الدولية.
“أعتقد حقًا أننا لا نستطيع التنقل في عالم جديد باستخدام مجموعة قديمة من الرسوم البيانية، وأهم مجموعة من الرسوم البيانية التي نحتاج إلى إعادة النظر فيها هي تلك الموجودة في أذهاننا. يتعلق الأمر بالاهتمام بنماذجنا العقلية حيث أرى القادة الطموحين يكتسبون ميزة تنافسية.
“في التحدث مع القادة الذين يظهرون ما أسميه The Big Bold Mindset®، ودراستهم، لاحظت بعض الخصائص المميزة. من بين السمات العديدة، هناك ثلاث سمات أكثرها تأثيرًا، وقد وضعتها في إطار أسئلة للتفكير فيها:
“ما مدى فضولك لمعرفة ما يتغير في كل منطقة تعمل فيها؟
“كم عدد التجارب التي تجريها كل أسبوع لكل منطقة؟
“كم مرة تقول “أنا على حق” مقابل “كيف أعرف أنني على حق؟”
“عندما يتعلق الأمر بقيادة الأعمال التجارية في الخارج، فإن كونك متعلمًا لا هوادة فيه سيكون أفضل عقلية يمكن اعتمادها. قواعد اللعبة تتغير باستمرار، والفائزون هم من يتعلمون بشكل أسرع.
التركيز على الثقافات المتعددة
تضيف إيما تولهيرست، الرئيسة الإستراتيجية لقسم الأفراد في شركة Champions، رؤى حول أهمية الاستعداد الثقافي في التوسع الدولي. “إن الاستعداد لتعدد الثقافات كشركة صغيرة أو تنمية أعمالك مع التركيز على الثقافات المتعددة يجب أن يتم من خلال الفهم والمدخلات من البلدان المحددة التي تنتقل إليها.
“على سبيل المثال، يمكن لكيفية عمل الأشخاص وتواصلهم عبر المناطق الزمنية أن تضع ضغوطًا هائلة على البنية التحتية للأعمال، ويجب مواءمة توقعات ساعات العمل وطرق العمل وتحديد التوقعات.
“إن وجود مجموعة أساسية من القيم للتوافق معها ومن ثم اتباع نهج “محلي” تجاهها سيحدث فرقًا ويعني أن معدلات الاحتفاظ لديك ستكون أعلى، وستتلقى نسبة أعلى من إحالات المواهب، وسيكون لديك القدرة على التوسع في المواقع الرئيسية مع الأسس الصحيحة للنمو.
يؤكد ماثيو على الدور الحاسم للتجربة والخبرة في مجال المبيعات والتمويل لإدارة الأعمال التجارية على المستوى الدولي: “يجب أن يمتلك رواد الأعمال فهمًا عميقًا للأسواق العالمية، بما في ذلك سلوكيات المستهلك المتنوعة واللوائح المالية.
“تمكن هذه المعرفة الشركات من تصميم استراتيجيات مبيعات واستراتيجيات مالية تلقى صدى لدى الجماهير الدولية وتتوافق مع القوانين المحلية.”
نهج شامل
يسلط ماثيو الضوء أيضًا على أهمية الشراكات الإستراتيجية مع المديرين غير التنفيذيين (NEDs) والوكالات الشريكة في التسليم في التوسع إلى مناطق جديدة: “غالبًا ما يتطلب التوسع في مناطق جديدة شراكات استراتيجية مع NEDs والوكالات ذات الخبرة التجارية الدولية الواسعة. وتقدم هذه التعاونات رؤى لا تقدر بثمن حول استراتيجيات دخول السوق، والامتثال التنظيمي، والكفاءة التشغيلية، مما يؤدي إلى تسريع النمو الدولي بشكل كبير مع تخفيف المخاطر المرتبطة به.
وتعليقًا على تعقيدات ريادة الأعمال الدولية، يقول ماثيو: “إن التعامل مع الفروق الدقيقة في الأعمال التجارية العالمية يتطلب اتباع نهج شامل.
“لقد تعلمنا أن تبني التغيير، والاستفادة من الخبرات المتخصصة، وتشكيل تحالفات استراتيجية لها دور فعال في التغلب على عقبات الأعمال التجارية الدولية.”
[ad_2]
المصدر