[ad_1]
قبل ست سنوات ، بدا شركة Razor Razor Harry في مرحلة النمو التالية: يتم بيعها إلى Edgewell ، الشركة الأم لعلامات Schick و Wilkinson Sword ، مقابل 1.37 مليار دولار.
تم حظر هذه الصفقة في نهاية المطاف على أرض مكافحة الاحتكار ، تاركة مصير الشركة غير واضح. الآن يضع هاري خططًا جديدة للمستقبل.
تخطط الشركة للإعلان يوم الأربعاء بأنها تعيد العلامة التجارية كعلامات تجارية ماموث ، وهي مجموعة من الاستمالة الشخصية ، لأنها تضع أنظارها على صنع الصفقات-وربما ، عرض عام أولي.
ما بدأ كخط واحد ، حلاقة الرجال ، هو الآن مجموعة من منتجات الحلاقة والترطيب ، مزيل العرق والمزيد. يدعي مؤسسو الشركة ، آندي كاتز-ميفيلد وجيف رايدر ، أنهم أنشأوا واحدة من أسرع الشركات نمواً في فئتها. وقد أبلغت عن إيراداتها 835 مليون دولار وحوالي 100 مليون دولار في أرباح قبل الضرائب العام الماضي ، ونمو المبيعات بأكثر من 20 في المائة على مدار السنوات الخمس الماضية.
بالنسبة للسيد كاتز-ميفيلد ، كانت الفكرة هي إعادة تصور كيفية بناء عملاق للسلع المعبأة في العصر الحديث. وقال “بكل تواضع ، نعتقد أنه سيبدو مثل ما نقوم به في العلامات التجارية الماموث الآن”.
من المؤكد أن الماموث (الذي سمي على اسم التميمة الماموث الصوفية هاري) لا يزال بمثابة مينو مقارنة بمنافسيه الأكثر رسوخًا. أبلغ Procter & Gamble ، صاحب Gillette ، عن مبيعات بقيمة 84 مليار دولار العام الماضي. سجلت إيدجويل ، الخاطب السابق ، إيرادات 2.2 مليار دولار.
لكن السيد رايدر والسيد كاتز مايفيلد ، الذين أسسوا ماموث في عام 2013 ، يقولان إنهم حققوا بالفعل خطوات كبيرة. أصبحت Harry’s ثاني أكبر علامة تجارية في سوق الحلاقة للرجال بقيمة 2.8 مليار دولار ، وفقًا لـ Euromonitor ، خلف Gillette ، ولكن قبل كل من علامات Edgewell’s Brands و Dollar Shave Club ، الناشئة التي كانت ذات يوم. العلامة التجارية لشقيقة هاري ، فلامنغو ، هي رابع أكبر في قطاع شفرات وشفرات النساء ، وفقًا لما ذكرته Euromonitor.
هذا النجاح ، قال السيد Katz-Mayfield والسيد Raider ، نشأت من القدرة على بيع المنتجات مباشرة للمستهلكين عبر الإنترنت والشراكات المذهلة مع تجار التجزئة الرئيسيين مثل Target و Walmart.
كان لما يسمى نهج Omnichannel فوائده: بيع عبر الإنترنت سمح للشركة بالتوسع بسرعة ومعرفة الميزات التي يريدها العملاء. البيع في المتاجر المادية أعطى المستهلكين طريقة أخرى مريحة للشراء.
أدرك المؤسسين أنه كان نموذجًا يمكنهما التقدم مرارًا وتكرارًا. قال السيد رايدر: “كل ما نريد القيام به هو الاستمرار في بناء أو شراء المزيد من العلامات التجارية”.
(ليس كل من Darlings المباشر للمستهلكين قد حققوا أيضًا. Unilever ، الذي اشترى Dollar Shave Club مقابل حوالي مليار دولار في عام 2016 ، باع حصة الأغلبية في العمل بعد سبع سنوات. بيعت Walmart Bonobos ، العلامة التجارية للملابس ، في عام 2023 مقابل جزء صغير من 310 مليون دولار دفعته.)
بعد أن انهارت اتفاقية Edgewell ، دخلت الشركة فئة منتجات جديدة في عام 2021 من خلال شراء صانع مزيل العرق من الإناث بالكامل ، Lume. وقال السيد رايدر إن فريق هاري قام بتأمين كلا الدرسين الذين تعلموه والموارد والموظفين للتوسع ، مع منح حرية بدء مزيل العرق لاتخاذ قراراتها الخاصة.
قام السيد رايدر والسيد كاتز-مايفيلد في وقت لاحق بإنشاء ماندو ، وهو خط من منتجات مزيل العرق الذكور ، لتكملة Lume. قال السيد رايدر: لقد نجح هذا النهج: إن العلامات التجارية الأربعة في ماموث تولد كل منها أكثر من 100 مليون دولار في المبيعات ، حيث بلغت Lume 300 مليون دولار.
تتطلع Mammoth الآن إلى تكرار كتاب Playbook Lume من خلال شراء الشركات الناشئة الأخرى للمنتجات الاستهلاكية التي يمكن أن تصبح 300 مليون دولار في حد ذاتها.
وقال السيد رايدر: “نحن نحب فكرة وجود نظام بيئي حيث يركض مجموعة من المؤسسين حول بناء العلامات التجارية”.
تعد الصفقات جزءًا من تاريخ الماموث: أقل من عام في إنشاء الشركة ، اشترت مصنعًا ألمانيًا للشفرة لأكثر من 100 مليون دولار ، مما يجعل الشركة شركة مصنعة لحلاقة بارزة.
ولكن لعدة سنوات حتى الآن ، كان مستقبل الماموث يدور حول صفقة كبيرة التالية. في عام 2019 ، بدا ذلك وكأنه عملية بيع لـ Edgewell ، والتي كانت ستضع السيد Raider والسيد Katz-Mayfield مسؤولاً عن عمليات التكتل الأمريكية.
في نهاية المطاف ، تم حظر هذه الخطة من قبل مسؤولي مكافحة الاحتكار ، الذين اعتقدوا أنها ستعزز سوق الحلاقة بشكل غير عادل.
لقد تقدمت ماموث بالفعل بسرية للجمهور ، وفقًا للأشخاص الذين أطلعوا على هذا الأمر. اعترف السيد كاتز-ميدفيلد بأن الطرح العام الأولي كان احتمالًا.
قال: “أعتقد أن هذه هي النتيجة الأكثر ترجيحًا”. “لكننا لسنا في عجلة من أمرنا.” وأضاف أن الشركة كانت مربحة ويمكن أن تمول نموها. (آخر جولة لجمع الأموال ، التي عقدت في عام 2021 والتي تقدر العلامات التجارية الماموث بمبلغ 1.7 مليار دولار ، كان من المفترض أن تساعد في تمويل عملية الاستحواذ.)
يبدو أن طرحها على المدى القريب غير مرجح ، بالنظر إلى مدى تقلب أسواق الأسهم في أعقاب مجموعة من التعريفات الجديدة للرئيس ترامب. قام آخرون الذين يبحثون عن قوائم محتملة ، بما في ذلك مقرض المستهلك Klarna ، بتأجيل خططهم.
وأضاف السيد Katz-Mayfield أنه على الرغم من أن العلامات التجارية Mammoth ، مثلها مثل العديد من شركات المنتجات الاستهلاكية الأخرى ، كانت تعتمد على سلسلة التوريد الدولية-بما في ذلك مصنعها الألماني-إلا أنه لم يكن يتوقع نجاحًا كبيرًا في أعمالها من التوترات التجارية. “نبيع المواد الغذائية” ، قال. “الخبر السار هو أن الناس يميلون إلى شراء هذه الأشياء في الأيام الجيدة والسيئة.”
[ad_2]
المصدر