[ad_1]
في أسبوع أسبوع آخر في شنغهاي ، قام العملاء بتعبئة أحد أندية سام الستة في المدينة ، حيث يكتشفون الصفقات بين الممرات الواسعة المكدسة إلى السقف مع البقالة والبضائع.
وقال بيتر شو ، وهو متسوق يبلغ من العمر 34 عامًا في مقدمة قائمة انتظار طويلة لعينات مجانية من نودلز شاوسان لحوم البقر: “يتم شراء ما لا يقل عن نصف أغراض عائلتنا هنا”.
وقال شخص مطلع على توسعه ، إن نادي سام ، نادي سام ، سلسلة مستودعات وول مارت ، هو واحد من أسرع تجار التجزئة الأجانب في الصين ، مع 56 متجرًا في البلاد ويخططون لمدة 60 عامًا بحلول نهاية العام. هذا يقارن مع سبعة متاجر الصين من Costco ، مشغل نادي المستودعات المهيمنة في الولايات المتحدة.
على الرغم من تباطؤ الزخم الاقتصادي في الصين ، فقد نما دخل نادي سام من العضوية هناك أكثر من 40 في المائة على أساس سنوي في الربع الأول ، حيث توافد المستهلكون إلى المستودعات لأسعارهم المنخفضة وشرائها بالجملة.
لقد غرس نادي سام نفسه في نسيج الحياة الصينية “© Attila Balogh/ft
قد تكون الصين ، وهي واحدة من أسواق النمو الدولية الثلاثة في Walmart إلى جانب الهند والمكسيك ، الأكثر شحنة. يتصارع ثاني أكبر اقتصاد في العالم مع ضعف الاستهلاك في وقت ترتفع فيه التوترات التجارية مع واشنطن.
ليس لدى الشركة متاجر في الصين فحسب ، بل تقوم أيضًا بشراء مليارات الدولارات من البضائع هناك لإطعام أعمالها الأساسية في الولايات المتحدة.
قال برايان جيلدنبرغ ، المدير الإداري في مجال البيع بالتجزئة ، وهو استشاري ، إن نادي سام “غرس نفسه في نسيج الحياة الصينية بطريقة ربما ينسى الناس أنها شركة أمريكية”.
استخدمت Walmart مستودعات Sam’s Club كوسيلة للتوسع في الصين © Attila Balogh/ft
كان أعمال نادي المستودعات رائدة في الولايات المتحدة في سبعينيات القرن الماضي. يدفع العملاء رسومًا سنوية للدخول إلى متاجر Big-Box النفعية التي تحمل مجموعة متنوعة محدودة من عدة آلاف من المنتجات التي يتم بيعها بكميات كبيرة في علامة متواضعة.
دخلت وول مارت الصين في عام 1996 ، قبل خمس سنوات من انضمام البلاد إلى منظمة التجارة العالمية ، مع فرط ماركت وول مارت ونادي سام في مدينة شنتشن الجنوبية.
أدت موجة التحضر في أوائل العقد الأول من القرن العشرين إلى طفرة سوبر ماركت صينية ، لكنها فقدت Steam في العقد الماضي مع صعود البيع بالتجزئة الرقمية. لقد كافح وول مارت ، كارفور ومقره فرنسا وحتى تجار التجزئة المحليين من الطوب والهاون ، لمواكبة التجارة المحلية القائمة على التطبيقات ، والتي تم دعم بعضها من قبل الحكومة.
أغلقت Walmart العشرات من محلاتها الزائدة في الصين منذ عام 2020 ، تاركًا حوالي 280 عامًا. وقد خرجت الشركة التي تتخذ من أركنساس مقراً لها بالكامل ، بما في ذلك المملكة المتحدة واليابان والأرجنتين.
ولكن مع Sam’s Club ، وجد Walmart طريقة للتوسع في الصين من خلال نشر المستودعات كوجهات للتسوق ومراكز توصيل التجارة الإلكترونية. تمثل السلسلة 80 في المائة من مبيعات Walmart في البلاد ، وفقًا لأوليفر تشن ، محلل للبيع بالتجزئة في TD Cowen.
ارتفعت مبيعات وول مارت في الصين بنسبة 17 في المائة إلى 20 مليار دولار في عامها المالي الأخير. وقالت كريستينا تشو ، الرئيس التنفيذي لشركة Walmart China ، للمستثمرين في أبريل ، إن ثمانية من متاجر Sam’s Club من المتوقع أن يكون كل سجل نصف مليار دولار في المبيعات هذا العام. رفض متحدث باسم Walmart طلب إجراء مقابلة مع Zhu ولن يعلق على أعمال الشركة في الصين.
على الرغم من أن الاقتصاد الصيني يبرد ، تعتقد الشركة أن هناك فرصًا للبيع لملايين المستهلكين من الطبقة المتوسطة والعليا الذين يمكنهم تحمل رسوم العضوية ، والتي تبدأ من 260 يوان (36 دولارًا) سنويًا. تتراوح البضائع من خيار البحر وتفاح Fuji من مقاطعة Gansu إلى ألعاب مثل Land Rover Monster Trucks ومجموعات السباحة Mickey Mouse.
“لا تزال هناك بالتأكيد مجموعات من المستهلكين الذين يريدون أن يفاجأوا ، الذين يريدون تجربة Hunt Treasure” ، قال Weiwei Xing ، شريك مقره في هونغ كونغ في Bain & Co يركز على المنتجات الاستهلاكية.
الأسعار المنخفضة والمشتريات السائبة تجعل المستودعات شائعة لدى العديد من المتسوقين © Attila Balogh/FT
وقالت كاثرين ماكلاي ، الرئيس التنفيذي لشركة Walmart International ، في أبريل: “أخبرتني أحد الأعضاء (في الصين) أنها لا تضطر إلى التسوق للحصول على أفضل الأسعار … لأنها تثق في أن نادي سام سيكون دائمًا أقل الأسعار على كل ما يحتاجه أسرتها”.
نصف مبيعات الصين في Walmart متصل عبر الإنترنت ، مقارنة بأقل من 20 في المائة في الولايات المتحدة. لتلبية أوامر التجارة الإلكترونية ، وصف الرئيس التنفيذي لشركة China Zhu مواقع Sam’s Club بأنها “أندية الأم” التي تخزن البضائع لشبكات من ثمانية إلى 15 مركزًا للتسليم الذي يقدم أحياء كثيفة داخل دائرة نصف قطرها ثلاثة أميال.
يعد أحد كبحان النمو الصيني الخاص بنادي سام هو نقص في الأراضي الميسورة والمناسبة ، التي تملكها الحكومات المحلية ومصدر حاسم للإيرادات المالية.
يتعامل المسؤولون التنفيذيون في Walmart أيضًا مع علاقات الولايات المتحدة الصينية التي ساءت مع تعريفة الرئيس الأمريكية دونالد ترامب على البضائع الصينية. يتم استيراد حوالي ثلث البضائع الأمريكية في Walmart ، مع الصين مصدرًا رائدًا.
يعتقد Walmart أن هناك فرصًا للبيع للملايين من المستهلكين من الطبقة المتوسطة والعليا © Attila Balogh/ft
المنظر داخل Walmart هو أنه أصبح أكثر تعقيدًا لتكون شركة أمريكية في الصين. استدعت السلطات المديرين التنفيذيين هذا العام بسبب التقارير التي طلبها بائع التجزئة في الولايات المتحدة من الموردين خفض الأسعار استجابة لتعريفات ترامب ، وفقا لوسائل الإعلام الحكومية. كما حذر عملاق البيع بالتجزئة من أنه لم يكن قادرًا على “استيعاب كل الضغط” من الواجبات وسيحتاج إلى رفع بعض أسعار الولايات المتحدة نتيجة لذلك.
لكن وجود الشركة منذ فترة طويلة في الصين أثار آمالًا في أن يتمكن الاحتكاكات المحتملة. قال شخص واحد لديه معرفة بأعمال التجزئة في Walmart في الصين إنها كانت في “قطاع غير حساس” ويمكن أن “يساعد في الحفاظ على أساس التعاون بين البلدان”.
وقالت ديبورا وينسويغ ، الرئيس التنفيذي لشركة Coresight Research الاستشارية للبيع بالتجزئة ، إن طول عمر Sam’s Club في البلاد والجهود المبذولة لبيع المنتجات المحلية تعني أنها “تم النظر إليها كشركة أصلية في السوق أكثر من غيرها”.
في وول مارت في شنغهاي المليئة بالمنتجات المحلية بما في ذلك الفطر المجفف المستخدمة بشكل شائع لصنع الحساء ، قال أحد العملاء البالغ من العمر 66 عامًا والذي كان يتسوق هناك لسنوات عديدة: “العلاقات السيئة بين الولايات المتحدة والصين ليس لها تأثير علينا”.
تقارير إضافية من قبل وانغ Xueqiao في شنغهاي
[ad_2]
المصدر