[ad_1]
في حين يركز الرؤساء التنفيذيون للشركات الناشئة بشكل أساسي على تقييم الطلب في السوق والتعامل مع المنافسة في بداية عام العمل، يحتاج الرؤساء التنفيذيون المتوسعون إلى التركيز بشكل أكبر على الإستراتيجية طويلة المدى.
إعلان
هل تعلم أنه تم إنشاء حوالي 900 ألف شركة جديدة في المملكة المتحدة في عام 2023، وفقًا لمؤشر NatWest وBeauhurst New Startup Index؟ كان هذا رقمًا قياسيًا جديدًا وزيادة بنسبة 11.8٪ اعتبارًا من عام 2022.
ومن بين هؤلاء، يوجد حوالي 318 ألف شخص في لندن، بزيادة قدرها 20٪ عن عام 2022.
وكانت القطاعات الثلاثة الأولى هي تجارة التجزئة عبر الإنترنت، والتي شهدت إطلاق نحو 43195 شركة، يليه قطاع العقارات وتأجير العقارات بنحو 18196 شركة، وقطاع الاستشارات الإدارية بنحو 14576 شركة.
ولكن بمجرد إطلاق شركة ما، ماذا يحدث بعد ذلك عندما تريد البقاء واقفة على قدميها؟ على الرغم من أن لندن والمملكة المتحدة ككل يبدو أنهما تشهدان طفرة في الشركات الناشئة، إلا أن بدء مشروع تجاري لا يزال يواجه عددًا من التحديات.
تتعرض حوالي 10% من الشركات الناشئة للإفلاس خلال السنة الأولى، وفقًا لنشرة Failory الإخبارية للشركات الناشئة، وتعتبر الأعوام من الثانية إلى الخامسة أكثر أهمية في تحديد النجاح المستقبلي.
على هذا النحو، يحتاج الرؤساء التنفيذيون للشركات الناشئة (CEOs) إلى امتلاك بعض المهارات الأساسية للغاية من أجل الحفاظ على شركاتهم واقفة على قدميها خلال السنوات القليلة الأولى.
ومع ذلك، بمجرد أن تصبح الشركة مستقرة إلى حد ما وتبدأ في النمو بشكل أكبر – أو بالأحرى، تصبح قابلة للتوسع – تنشأ الحاجة إلى مجموعة مختلفة تمامًا من المهارات القيادية.
وذلك لأن الشركة لم تعد تركز الآن على المدى القصير، بعقلية “القتال أو الهروب”، وتحتاج الآن إلى استراتيجيات طويلة المدى وأكثر استدامة.
على الرغم من أن بعض القطاعات، مثل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، يمكن أن تحقق أداءً جيدًا في التمسك بنفس الرئيس التنفيذي المؤسس، إلا أن قطاعات أخرى، مثل الأغذية والمشروبات، يصعب اختراقها بشكل ملحوظ على المدى الطويل.
تقييم الطلب في السوق والتغلب على المنافسة
وفقًا لـ CB Insights، فإن 42% من الشركات الناشئة الفاشلة تفعل ذلك بسبب تقييم طلب السوق بشكل غير صحيح.
إن نقص التمويل هو السبب وراء 29% من حالات الفشل، بينما في 23% من الحالات، يكون الفريق المؤسس غير الكفء هو المسؤول. وفي الوقت نفسه، تخنق المنافسة 19% من الشركات الناشئة الفاشلة.
تنشأ مشكلات مهمة أخرى من الخطأ في توقيت المنتج، ومشاكل التسعير/التكلفة، والتسويق السيئ، والمنتجات غير الصديقة للمستخدم.
على هذا النحو، يحتاج الرؤساء التنفيذيون للشركات الناشئة إلى التعامل مع مجموعة واسعة من القضايا في نفس الوقت، خلال السنوات التأسيسية الحاسمة للشركة. وللقيام بذلك، قد يحتاجون إلى التحلي بالصبر والذكاء التكنولوجي والمالي والتواصل مع مجموعة واسعة من الأشخاص لجذب المستثمرين والشركاء والعملاء.
تعد الصفات القيادية القوية، بالإضافة إلى الشغف الملموس بمنتجهم أو خدمتهم، أمرًا أساسيًا أيضًا. يحتاج القادة إلى رؤية واضحة لأعمالهم، بالإضافة إلى أن يكونوا قادرين على حشد فريقهم، حتى عندما تكون النتائج بطيئة.
يتم أيضًا إعطاء الإبداع والابتكار أولوية كبيرة في هذه السنوات الأولى، حيث لا تزال الشركة تقوم بتجربة ما تريد القيام به والمكان الذي تريد الذهاب إليه. على هذا النحو، لديها مجال كبير لتجربة أشياء جديدة والفشل، إذا كان المؤسس مجازفًا،
يحتاج الرئيس التنفيذي للشركات الناشئة أيضًا إلى امتلاك المهارات المطلوبة والذكاء العاطفي لتوظيف الفريق الاستراتيجي والقيادي المناسب، والذي نأمل أن يظل في الشركة لفترة طويلة. علاوة على ذلك، يجب أن يكونوا على استعداد لارتداء عدة قبعات، للتعلم العملي حول الأجزاء المختلفة من العمل وبالتالي القيادة من خلال الخبرة.
يحتاج الرؤساء التنفيذيون للتوسع إلى تحديد المقاييس الرئيسية طويلة المدى
وتقول منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية ويوروستات إن “جميع المؤسسات التي يبلغ متوسط نموها السنوي أكثر من 20% سنويًا، على مدى ثلاث سنوات، ينبغي اعتبارها مؤسسات عالية النمو. ويمكن قياس النمو من خلال عدد الموظفين أو معدل دورانهم.
على هذا النحو، بالنسبة لعمليات التوسع، يأخذ النمو المستدام على المدى الطويل الأولوية، حيث قد تحتاج الشركات إلى رؤساء تنفيذيين يتمتعون بسنوات من الخبرة في هذا المنصب المحدد. في هذه المرحلة، يمكن أن يحتل ارتداء العديد من القبعات وإجراء التجارب مرتبة ثانوية، حيث نأمل أن تعرف الشركة بالفعل ما تريد القيام به.
إعلان
وبالتالي، يستطيع الرئيس التنفيذي للتوسع أن يفعل ما يجيده، ويقود الشركة بإستراتيجية قوية تركز على النمو مع تفويض واجبات أخرى لأعضاء C-suite.
على الرغم من أن العديد من الرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة يمكن أن يكونوا مؤسسين متسلسلين، إلا أن عددًا قليلًا جدًا منهم يمكنهم بالفعل الحصول على الخبرة المطلوبة لقيادة شركة أكبر وأسرع نموًا، مع عدد معين من الموظفين.
أحد أهم الأشياء التي يتعين على الرؤساء التنفيذيين للتوسع القيام بها هو تحديد المقاييس الرئيسية طويلة المدى، مثل نقاط البيع الفريدة (USPs). في حين أن مؤسس الشركة الناشئة ربما يكون قد تمكن من درء المنافسة في السنوات الأولى، ما لم تتمسك الشركة بسعر مميز قوي للغاية، فمن المرجح أن يتفوق عليها الوافدون الجدد الآخرون عاجلاً أم آجلاً.
مقياس مهم آخر هو مقياس North Star، الذي يحدد العوامل الضرورية لنمو الشركة. على سبيل المثال، بالنسبة لمنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو TikTok، يمكن اعتبار المستخدمين النشطين يوميًا مقياسًا لنجم الشمال، حيث تحتاج الشركة إلى مواصلة النمو.
لذا فإن الرئيس التنفيذي للتوسع لا يقوم فقط بتحديد نقاط البيع الفريدة ومقاييس North Star الرئيسية من بين أمور أخرى، ولكنه يأتي أيضًا بخريطة طريق شاملة ومستدامة حول كيفية الوصول إلى أهداف معينة، وفي أي إطار زمني.
إعلان
يتضمن ذلك أخذ المنتج أو الخدمة الأصلية للشركة ومعرفة كيفية إطلاقها لملايين العملاء، أو كيفية زيادة جاذبيتها الجماهيرية، من بين أمور أخرى.
يتمتع الرؤساء التنفيذيون لشركة Scaleup أيضًا بخبرة أكبر في التعامل مع التحديات الفريدة التي قد تواجهها الشركة المتنامية، مثل وقت الطرح العام الأولي (IPO). وقد يشمل ذلك أيضًا قضايا المساهمين، والحفاظ على التوازن الدقيق بين عوائد المساهمين على المدى القصير والنمو على المدى الطويل.
علاوة على ذلك، فإن الشركة الأكبر حجمًا تكون أيضًا أكثر عرضة للتدقيق العام، حيث يجب التعامل مع العديد من القضايا مثل الاستغناء الجماعي عن الموظفين، واتجاه الأعمال ومسائل العلاقات العامة الأخرى بشكل أكثر حساسية. وعلى هذا النحو، قد يكون الرؤساء التنفيذيون الأكثر خبرة أفضل في التعامل مع هذه الجوانب أيضًا.
هناك سبب رئيسي آخر وراء جلب عمليات التوسع إلى رؤساء تنفيذيين جدد وهو أن يتمكنوا من تحديد الفرص التي تستحق المتابعة فعليًا والتي قد تحتاج إلى رفضها أو إعادة النظر فيها لاحقًا.
غالبًا ما يكون هذا تحولًا جذريًا عن عقلية الشركات الناشئة، حيث يرحب معظم الرؤساء التنفيذيين المؤسسين بأكبر عدد ممكن من الفرص ويكونون على استعداد لتجربة العديد من الأشياء المختلفة.
إعلان
ومع ذلك، كشركة أكبر، غالبًا ما يكون هناك الكثير لتخسره والعديد من العوامل، مثل المزيد من الموظفين ورأس المال المستثمر، التي يجب التفكير فيها قبل اتخاذ القرار.
تحتاج الشركات الناشئة ذات الحجم المعين أيضًا إلى أن تكون واثقة جدًا من هويتها والاتجاه الذي اختارته، حتى يتم أخذها على محمل الجد. على هذا النحو، قد يضطر المدير التنفيذي في بعض الأحيان إلى اتخاذ قرارات صعبة والتمسك بموقفه بشأن الاتجاه الذي تتجه إليه الشركة وما الذي سيساعدها على الوصول إلى هناك، على الرغم من الانتقادات السلبية.
[ad_2]
المصدر