[ad_1]
ابق في الطليعة من خلال دليلنا الأسبوعي لأحدث الاتجاهات والأزياء والعلاقات والمزيد ابق في الطليعة من خلال دليلنا الأسبوعي لأحدث الاتجاهات والأزياء والعلاقات والمزيد
من المرجح أن تبلغ قيمة منزلك أموالاً أكثر من أي شيء آخر تملكه، وإذا قمت ببيعه فسوف ترغب بالطبع في الحصول على أفضل سعر ممكن.
لكن الحصول على هذا السعر – وتحقيقه بسرعة – عادةً ما يعني أكثر بكثير من مجرد وضع لافتة للبيع في الخارج والأمل في الأفضل. تحتاج إلى اختيار الوكيل العقاري المناسب، والاتفاق على سعر واقعي لعرض منزلك في السوق، وجعل الممتلكات الخاصة بك جذابة قدر الإمكان للمشترين المحتملين.
إنه احتمال شاق بالنسبة للعديد من أصحاب المنازل، وفي بعض الأحيان تكون مشورة الخبراء هي ما يلزم لتحقيق أقصى استفادة من بيع الممتلكات الخاصة بك.
“في سوق العقارات المليء بالتحديات اليوم، المعرفة هي القوة”، تؤكد إيلين بنهول، عاملة المنزل، مؤلفة الكتاب الجديد “كيف تبيع منزلك”. “إن أساليب البيع الذكية تدور حول اتخاذ أحكام جيدة عندما يتعلق الأمر بتعيين الوكيل العقاري المناسب وفهم الأساليب المرئية للبيع في العصر الرقمي – حيث يشتري المزيد من الأشخاص دون الحاجة حتى إلى المرور عبر باب العقار.”
يوضح Penhaul، مؤسس شركة Lemon and Lime Interiors للتجهيزات المنزلية، أن هناك ثلاث مراحل للبيع: الإعداد والترويج والتقدم.
وتقول: “من خلال الإعداد المناسب والترويج، يمكنك تعظيم أصولك من حيث قيمة العقار وسرعة البيع”. “إن الجاذبية المرئية، سواء شخصيًا أو عبر الإنترنت، أمر في غاية الأهمية.”
يقول Penhaul إن طرق تحقيق أقصى استفادة من بيع الممتلكات الخاصة بك تشمل التقاط صور فوتوغرافية عالية الجودة، واستخدام التصوير بالفيديو، وإنشاء استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي، والتنظيم المنزلي.
وتقول: “إن تنظيم المنزل هو مجرد جزء واحد من المزيج التسويقي – فهو يجعل المنزل أكثر جاذبية لعدد أكبر من المشترين المحتملين. إن إنشاء مساحات جميلة وعملية توحي بأسلوب حياة للمالك أو المشتري لا يمكن أن يؤدي فقط إلى إنشاء اتصال عاطفي للمشترين المحتملين، بل يزيد من احتمالية تأمين عملية بيع سريعة بأفضل سعر ممكن.
تقول Penhaul إن أسرار البيع الناجح يمكن العثور عليها من خلال نظام ADDRESS المكون من سبع خطوات: التقييم، والتنظيم، والتزيين، وإعادة التخيل، والتأكيد، والعرض، والبيع.
1. التقييم
مع وكيل العقارات الخاص بك، حدد من هو المشتري المثالي، وملف تعريف الأشخاص الذين يشترون منازل مثل منزلك في منطقتك، وقم بتقييم ما يقدمه منزلك لهم، كما ينصح Penhaul.
قم بتقييم المنافسة في منطقتك من خلال بحث بسيط عبر الإنترنت على موقع ويب مثل Rightmove، والبحث في شريحة الأسعار الخاصة بك ومقارنة ما لديك لتقدمه مع المنازل الأخرى التي قد يشاهدها المشتري. ثم حدد مقدار العمل الذي يتعين عليك القيام به في منزلك قبل الانتهاء من أي صور أو مقاطع فيديو تسويقية.
يقول بينهاول: “التقط صورًا لمنزلك – ماذا ترى؟ قم بإنشاء مجلد من الصور التي تلتقط ما تنجذب إليه في المنازل التي تشاهدها – ما هو القاسم المشترك بينها؟ كم الفوضى لديك؟ ما هي حالة حديقتك وأي مباني ملحقة بها؟ هل سيدفع الديكور الخارجي الخاص بك المشتري إلى المشاهدة أم مجرد القيادة؟ هل يبدو الديكور الداخلي الخاص بك متعبًا أو قديمًا؟
2. التخلص من الفوضى
يقول Penhaul إن عملية التخلص من الفوضى عادة ما تكون أصعب مرحلة، ويجب القيام بها قبل تزيين الغرف أو إعادة تصميمها.
احصل على الصناديق والملصقات وأقلام التحديد، ثم ضع كل شيء في أكوام – “اتركه حيث هو”، “احتفظ به ولكن احزمه في الوقت الحالي”، “ارمِه بعيدًا”، كما تنصح. ثم قم بحجز تخطي أو جمع خيري أو مزاد.
وتقترح قائلة: “اطلب من الأطفال أن يجمعوا أغراضهم إذا كانوا قد انتقلوا من مكان آخر ولكن لم يتم نقل أغراضهم”.
أخرج كومة “الرمي بعيدًا” من المنزل وانقلها إلى منزلها النهائي، وقرر ما إذا كان لديك مساحة في المنزل لتخزين كومة “احتفظ بها ولكن احزمها الآن” أو ما إذا كنت بحاجة إلى العثور على مخزن خارج الموقع، و”نظيفة” تقول: “نظف نفسك مرة أخرى”، مضيفة: “ابحث عن صديق، أو متخصص، للمساعدة – فالرأي غير المتحيز يمكن أن يساعد في اتخاذ القرار بسرعة”.
3. تزيين
يقترح Penhaul طلاء الجدران بلون محايد لتحقيق أقصى قدر من التأثير على المشتري، واختبار التصحيح على الجدران، حيث أن الإضاءة المختلفة ستؤثر على اللون. ضع في اعتبارك أيضًا الأسقف والأعمال الخشبية والأعمال الخشبية الخارجية مثل الأبواب والنوافذ وكذلك الجدران الداخلية.
وتشير إلى “حاول ألا تختار طلاء غرفة واحدة فقط، لأن ذلك قد يجعل الغرف الأخرى تبدو متعبة”. “وأكمل الإصلاحات البسيطة عندما تصادفها – لا تقم ببساطة بالطلاء على الشقوق والمطبات والبقع. أنت تهدف إلى إضفاء طابع رقيق وجديد على المنزل لجعله جذابًا لمجموعة واسعة من المشترين.
4. أعد التخيل
فكر في كيفية اختيار شخص آخر لاستخدام الغرف في منزلك، كما ينصح بينهول.
“هل لكل غرفة وظيفة محددة بوضوح وهل هي ذات صلة بمعظم المشترين الذين تعتقد أنهم سيكونون مهتمين بشراء منزلك؟” هي تسأل. “إذا لم يكن الأمر كذلك، فستحتاج إلى إعادة ترتيب أثاثك لتحديد الوظيفة بشكل أكثر وضوحًا. يحتاج تدفق المنزل أيضًا إلى أن يكون منطقيًا – تأكد من ربط الغرف بالغرف المؤجلة وإنشاء طريق سهل عبر المنزل.
5. التأكيد: أكد بذكاء على أفضل ميزات منزلك واصرف التركيز عن أي شيء أقل من المثالي، كما ينصح Penhaul.
“ما هي المجالات التي تتميز بالميزات البارزة وما الذي تحبه فيها؟” هي تسأل. “ربما لديك حديقة شتوية رائعة، أو مقعد مريح بجوار النافذة، أو مطبخ معاصر، أو حمام فخم؟
“ثم فكر في كيفية سرد قصة هذه المناطق بصريًا للمشاهدين – صور نمط الحياة لكتب طاولة القهوة في زاوية القراءة مع النباتات الداخلية المحيطة والضوء يمكن أن تعطي تصويرًا حقيقيًا للاسترخاء، على سبيل المثال.”
وتقترح إعداد قائمة بالدعائم التي قد تكون مفيدة عند الاستعداد للتصوير الفوتوغرافي.
6. المرحلة
يشرح Penhaul: “التدريج هو المكان الذي تجمع فيه كل شيء معًا وتضع كل الدعائم والأثاث الإضافي والإكسسوارات في مكانها الصحيح.”
قد يتضمن ذلك تعيين شركة مرحلية لدعمك في تأجير الأثاث والدعائم – يشير Penhaul إلى أن هذا سيكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء جديد.
“إذا كنت تقوم بتنظيم منزلك باستخدام أشياء لديك بالفعل، فكر في النقطة المحورية في كل غرفة وحول كيفية خلق التماثل والتوازن لتحقيق أقصى قدر من التأثير،” تنصح. “اطلب المساعدة في إنشاء السيناريوهات المثالية في منزلك عن طريق صديق أو ممثل محترف.”
احجز مصورًا ليأتي فورًا بعد اكتمال العرض، لذلك ليس هناك فرصة لإفساد الأمور مرة أخرى، كما تقول.
7. بيع تأكد من أن كل شيء جاهز، لذلك عندما توافق على العرض، يمكن أن تتقدم عملية البيع بسرعة. يتضمن ذلك تعيين محامٍ وتوقيع الأوراق والتأكد من أن وكيلك لديه جميع المستندات والمعلومات التي قد يطلبها المشتري المحتمل.
“كن استباقيًا مع وكيلك ومحاميك أسبوعيًا وتأكد من أن عملية البيع الخاصة بك لديها أكبر فرصة للسير بسلاسة قدر الإمكان،” يؤكد Penhaul.
تم نشر كتاب “كيف تبيع منزلك” من تأليف إيلين بنهول بواسطة Rethink Press، بسعر 16.99 جنيهًا إسترلينيًا. متوفر في الوقت الحاضر.
[ad_2]
المصدر